掌握提问的诀窍以后，就需要磨炼刚才讲到的“问→答→问→答→适时插入自己想说的话题”的最后一环，也就是表达自我。

当然，表达自我不是想说什么就说什么。你要让自己的话题紧扣关联性、感兴趣、有价值这三个关键点，这是吸引对方注意力的诀窍。

先讲第一个关键点：关联性。

大家觉得什么跟自己有关呢？家庭、健康、金钱、朋友、工作、兴趣爱好……

美国著名心理学家马斯洛曾提出，人类的基本需求共有五个层次，依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。在现实生活中，人的兴趣和需求，几乎都体现在与自己有关的事物上。

新型冠状病毒与全球气候变暖、难民一样，都是重大的社会问题，但人们对后两者的关注度并不是很高。

记住，人只会将半径十米范围内与自己有所关联的事物真正当作自己的事。

能解决手头的麻烦、便宜、实用、可以产生一定的社会影响，这些都是成为畅销商品的必要条件。想与人相谈甚欢，就可以参考这些条件，挑选与对方手头的烦恼和得失相关、能够为对方的生活带来便利、能产生一定影响的话题，我称之为“畅销商品法则”。下面是运用这一法则的具体例子：

手头——以对方容易接触到的事物为话题。

“附近开了一家大型超市。”

“公司来了一位很可爱的新人。”

烦恼——以一直困扰对方的事情为话题。

“我帮你做一套练出马甲线的方案吧。”

得失——围绕对方的利益得失找话题。

“咱们研究一下定投吧，两年内肯定赚钱。”

“你这么做，三万元肯定要打水漂。”

便利——以对人有实际功能的事物为话题。

“每个地铁站里都有自助租用充电宝的机器。”

“下载这个软件，出门打车就方便多了。”

影响——以产生重大社会影响，或对他人有重要影响的事情为话题。

“由于新冠疫情的影响，公司的业绩大幅下滑。”

“听说在这次人事变动当中，××先生成了上司。”