“房地产经纪人这份职业有点自由，也有点茫然，想要提升创新能力和可持续性发展能力，不是靠个人的能力能轻易做到的。”这是一位年轻的“老”员工给这份职业做出的定位。如何选择一个适合自己创业的优质平台，其实是一项“技术活”。

　　从业六年 依然有些迷茫

　　夏正宾是一位年轻的“老”经理了，他从2014年开始从事房地产销售这份职业，曾经在头部地产公司任销售经理一职，在此期间他积累了一些相关行业的从业经验，可以说自给自足已经不成问题，但是年复一年的项目更替，让他感到了迷茫。他说，毕竟新房的土地供应也是有限的，每次一个项目结束，他们就像个没家的孩子，又要开始重新寻找新的项目从头做起，对于他们来说，就好比一栋楼刚刚盖好，又得推倒重来一遍，心里空落落的。

　　从客户端的层面来说，新房业务接触的大部分客户，就像是一锤子买卖的交易，成交后，你不认识我，我也未曾见过你。可选择性较少，房源也比较少。商品房进入存量市场后，很难持续发展下去，虽然谈不上心灰意冷，但也会让他自己对行业产生疑惑。

　　选择贝壳 有了全新的职业逻辑

　　“贝壳就像一个线上交易平台，丰富的产品类目加上真实可靠的卖家信息。”夏正宾说，他在开发商平台做销售经理的时候，就有关注到贝壳这个平台，他觉得贝壳的线上平台，对产品的认真程度可以值得消费者信赖，同时，也给他这个创业小白提供了一个全新的创业逻辑，让他有了一个全方位的赋能。

　　加入贝壳南昌站3年，夏正宾从一个打工者成为了一个创业者，自己带着一个小团队，兢兢业业地为这个“小家”奋斗。用他自己的话说，是对这个行业有了新的认识和规划，觉得找到了归属。业绩创作的空间很大，同样是一组客户，二手房服务的周期会更长，从租房、到新房、到改善一条龙服务，不仅增加客户的黏度，甚至还能交到不同行业的朋友，这是品牌赋予的新能量，让他真正实现了从零到一的成长。

　　做社区居民的“好邻居” 卖房也能有幸福感

　　在社区做中介服务，更多的是源于一份信任。夏正宾团队的门店刚刚开始的营销侧重点是租赁业务这一块，但是没想到，后续在这一批客户中，一直到今年都还有新房源成交。对外地来的客户和房东需要沟通时，都是由经纪人搭建一个沟通的桥梁，并持续跟进，每间隔一个月，都会进行回访，把客户想要了解的楼盘相关信息描述得清清楚楚。还有一些租赁业务的房东表示：“等房屋进行交易的时候，还要找你们。”

　　有段时间，夏正宾和他的小伙伴们，作为公益活动的志愿者，每天早上7点，就开始了一天的工作：为社区的业主朋友们买菜，10点前就会把所有买好的菜品，通知群里的每一位业主取菜，整个过程，就像是在跟时间赛跑。而对于社区的业主们来说，这些房产经纪人是他们的“好邻居”，他们除了对小区的地形、配套、路线都轻车熟路外，有啥急事甚至也会第一时间想到他们。