一晚销售额达4000万元！明星跨界做卫生巾，是流量投机，还是女性“福音”？

　　5月18日晚间，黄子韬主理的朵薇卫生巾上线发售。数据显示，该品牌卫生巾开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件，当晚直播实现4000万销售额，直播间订单量超80万单，现货库存全部售空。

　　当娱乐圈顶流进军卫生巾行业，并且在销量和成本控制上成绩出众，不禁引发市场好奇：是流量投机还是女性“福音”？

　　二手价卖到190元，明星跨行优势何在？

　　记者查询发现，5月20日，朵薇官方旗舰店的销售量已超过126万。从定价上来看，朵薇卫生巾62片组合装售价49.8元，其中包含迷你巾、日用装、夜用装、安心裤等，平均价格为0.8元/片。比苏菲、高洁丝等品牌价格略低。而在二手交易平台，原价49.8元的朵薇卫生巾组合装被卖到了75元，甚至190元。

　　可以说，黄子韬的明星效应带来了“泼天流量”，并且持续不断地给卫生巾产品曝光。除了黄子韬，朵薇卫生巾背后还有两位合伙人。一位是“直播电商第一股”遥望科技创始人谢如栋，另一位则是杭州千芝雅卫生用品有限公司（以下简称“千芝雅”）CEO兼总经理吴跃。三人形成了一套流量、渠道和生产的组合“流水线”。

　　尽管黄子韬本人直言做卫生巾是为了责任感，不是为了赚钱，但客观来看，黄子韬选择这个赛道是有利可图的。一方面，中泰证券2019年的研报指出，卫生巾行业为高毛利率行业，平均毛利率可达45%；经销商层层加价，终端售价可高于出厂价3倍多。另一方面，黄子韬的粉丝量庞大，且主要为年轻女性，这刚好是卫生巾用品的主要用户。如果能维系好粉丝黏性，转化率相比其他新品牌会高出不少。

图源：朵薇官方旗舰店

　　赞誉参半，明星跨界引发连锁反应

　　而黄子韬的“搅局”，也引发了一系列连锁反应。

　　首先，“她健康”这一社会议题重新被正视，自3月22日，黄子韬在直播中透露自己正在尝试生产卫生巾开始，到如今其品牌卫生巾大卖，这期间，#男性该懂卫生巾吗#等话题频上热搜，超10万男性参与讨论“如何关爱女性健康”。

　　其次，资本重新审视赛道：卫生巾行业融资额同比增长45%，“透明化生产”成投资关键词。为了让消费者放心，在直播中，黄子韬曾重点介绍了 “透明工厂” 的概念。这一模式涵盖生产流程透明化、线上监督透明化和工厂环境透明化等。据了解，目前新工厂车间已安装 9 个摄像头，5 个画面可供消费者查看，消费者通过包装盒二维码就能随时了解上料、加工、包装等生产情况，进行线上云监工。

　　另外，传统卫生巾品牌多采用贴牌代工模式，以降低生产线投资和运营风险。但黄子韬选择重资产模式，收购工厂、自建产线，虽然成本高昂，但能更严格把控质量，这也加速了卫生巾行业的变革。

　　当然，男明星做卫生巾，并非一帆风顺：官宣后掉粉46万，还有人吐槽他“蹭热度”“门外汉”。业内人士分析，卫生巾产品的优劣从来都不取决于营销手段，而是取决于过硬的质量和对消费者的用心关怀。只有原料安全、工艺先进、使用舒适的卫生巾，才能真正赢得消费者的认可。