（文/万炳全）

引言

在全球经济格局深刻调整的当下，企业面临着成本高、市场竞争加剧等多重压力。传统商会依赖会员会费维持运转的模式，在经济下行期愈发凸显其局限性，加重了企业负担，也制约了商会自身的发展。会员免交会费时代的来临，不仅是企业减负的现实需求，更是商会寻求可持续发展、重构经济功能的历史机遇。这一转变倒逼商会突破传统路径依赖，以创新思维探索新的运转模式，而商会经济学的理论与实践，则为这一变革提供了深刻的分析框架与行动指南。商会经济学探讨商会作为市场经济中的中间组织，如何通过资源整合、机制创新、功能拓展等方式，实现自身造血与服务会员、推动经济发展的多重目标。在免会费时代，商会运转的核心在于构建“以商养会、以会促商”的良性循环，这不仅涉及商会内部治理结构的优化，更涉及对市场经济规律的深刻把握与运用。

免会费时代来临：企业减负与商会转型新篇

全球经济下滑背景下，企业生存压力剧增。传统商会的会费制度，对中小企业而言，虽金额未必巨大，但在经济寒冬中却可能成为 “压垮骆驼的最后一根稻草”。免交会费，首先是商会响应企业减负号召的实际行动，体现了商会与会员共克时艰的担当。从商会经济学角度看，会费本质上是一种交易成本，免交会费降低了企业加入商会的 “门槛”，有利于扩大商会的会员覆盖面，形成更大的规模效应。更多企业的加入，意味着更丰富的资源、更广泛的网络，为商会开展经济活动提供了更坚实的基础。

免交会费时代的来临，也是商会功能转型的契机。传统商会依赖会费，服务功能往往受限，甚至陷入“收费—维持基本运转—服务能力不足—会员流失”的恶性循环。免交会费后，商会必须摆脱对会费的依赖，转而通过整合资源、创新服务、参与经济活动等方式实现自我造血。这促使商会从“收费型组织”向“服务型经济组织”转变，真正发挥其在市场经济中的独特作用，如信息共享、资源对接、行业协调、市场拓展等，从而提升商会对会员的吸引力与凝聚力，形成 “会员增多—资源丰富—服务优化—商会发展”的良性循环。

造血功能正视：一致行动协议构建机制

商会要在免会费时代运转，必须正视自身的造血功能，这是商会经济学的核心命题之一。造血功能的本质，是商会利用自身的组织优势、资源优势与网络优势，开展经济活动，创造收益。签订一致行动协议，是实现造血功能的重要机制。一致行动协议，意味着会员企业在商会的组织协调下，就某些经济活动达成共识，形成合力。例如，会员企业可共同投资某个项目，共享收益；或在采购、销售等环节进行联合行动，降低成本，提高议价能力。

从商会经济学角度看，一致行动协议通过整合会员企业的资源，实现了规模经济与范围经济。规模经济降低了单位成本，范围经济则拓展了商业机会。例如，商会组织会员企业联合采购原材料，由于采购量巨大，可获得更优惠的价格，降低每个企业的生产成本；又如，会员企业在商会协调下共同开发市场，共享销售渠道，降低市场拓展成本。一致行动协议还增强了会员企业的抗风险能力，在经济波动中相互支持，实现“抱团取暖”。

签订一致行动协议，需要商会发挥组织协调能力，建立公平合理的利益分配机制。商会要充当“中间人”与“监督者”，确保协议的执行，避免个别企业的机会主义行为。例如，明确各方的权利与义务，制定违约惩罚机制，通过商会的公信力保障协议的有效性。只有这样，一致行动协议才能持续发挥作用，为商会造血提供动力。

商贸平台打造：联盟合作拓展市场边界

会员商贸平台是商会造血的重要载体。通过打造商贸平台，商会为会员企业提供了一个集中展示、交易的场所，促进会员间的商贸往来。这不仅增加了会员企业的销售机会，也为商会带来了相关的服务收益，如交易佣金、广告收入等。从商会经济学看，商贸平台降低了交易成本，提高了交易效率。会员企业在平台上可快速找到合作伙伴，减少信息搜寻成本；平台的规范化运作也降低了交易风险，增强了信任度。

与各大商会（协会）联盟合作，进一步拓展了商贸平台的资源与市场。不同商会（协会）拥有不同的会员群体与资源优势，联盟合作实现了资源共享、优势互补。例如，一个地方商会与外地商会联盟，可帮助会员企业拓展跨地域市场；一个行业商会与相关产业的协会联盟，可构建完整的产业链，促进产业协同发展。联盟合作还能提升商会的影响力与话语权，在更大范围内整合资源，争取更多的商业机会。

打造会员商贸平台与联盟合作，需要商会具备较强的运营能力与创新思维。例如，利用互联网技术打造线上商贸平台，突破地域限制；举办各类商贸活动，如展销会、洽谈会等，增强平台的活跃度；建立联盟合作的长效机制，如定期交流、资源共享协议等，确保合作的稳定性与持续性。

跨业深度合作：多元协同激活发展动能

免会费时代，商会应打破行业界限，吸引各行各业企业深度合作。跨行业合作能创造新的商业机会，实现资源的跨界整合。从商会经济学角度看，不同行业的企业拥有不不同的资源与能力，通过合作可实现优势互补，创造协同效应。例如，制造业企业与科技企业合作，可实现技术创新与产品升级；服务业企业与实体企业合作，可拓展服务场景与市场需求。

吸引各行各业企业深度合作，需要商会发挥桥梁纽带作用，挖掘企业间的合作需求，搭建合作平台。商会可通过调研、分析，了解会员企业的优势与需求，组织跨行业的交流活动，促进企业间的相互了解与合作。例如，举办跨行业论坛、对接会等，让不同行业的企业负责人面对面交流，碰撞合作火花。商会还可制定相关的激励机制，对合作成效显著的企业给予表彰或资源支持，鼓励更多企业参与跨行业合作。

深度合作不仅限于商业层面，还可延伸至技术研发、人才培养、社会责任等领域。例如，企业间共同开展技术研发，共享知识产权；合作培养适应市场需求的人才；联合参与公益活动，提升企业社会形象。通过全方位的深度合作，商会构建起一个多元化、多层次的经济生态系统，增强会员企业的粘性与商会的凝聚力。

消费新场景营造：体验创新引领需求升级

在消费升级与技术创新的时代，打造消费新场景成为商会推动会员企业发展、实现自身造血的重要途径。消费新场景通过创新消费模式、提升消费体验，吸引消费者，为会员企业创造新的市场需求。从商会经济学看，消费新场景重构了供需关系，以个性化、体验式、互动式的消费方式，激发消费者的潜在需求，为会员企业拓展市场空间。

商会可组织会员企业共同打造消费新场景。例如，整合餐饮、娱乐、购物等多种业态，打造“一站式” 消费体验中心；利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，创造沉浸式消费场景；结合文化、艺术元素，打造具有特色的消费空间。通过这些新场景，会员企业相互引流，共享消费群体，提高销售额与利润。

打造消费新场景还需关注消费者需求的变化，注重场景的创新性与可持续性。商会应引导会员企业加强市场调研，把握消费趋势，不断更新与优化场景内容。例如，随着绿色消费理念的普及，打造绿色、环保的消费场景；随着健康消费需求的增长，融入健康、养生元素。通过持续创新，消费新场景保持吸引力，为会员企业带来长期的经济效益，也为商会造血提供持续动力。

政府招商推进：项目对接争取政策红利

商会在招商引资中具有独特优势，其广泛的企业网络与信息资源，能为政府精准对接投资项目。大力为政府招商引资，不仅促进地方经济发展，商会还可争取政府奖励，获得资金支持，这是商会造血的重要渠道之一。从商会经济学角度看，招商引资实现了资源的优化配置，将企业的投资需求与地方的发展需求相结合，商会作为中介组织，在其中发挥了降低交易成本、提高匹配效率的作用。

商会为政府招商引资，需建立有效的信息沟通机制。一方面，及时了解政府的招商政策、产业规划与项目需求；另一方面，掌握会员企业及外部企业的投资意向、产业布局。通过精准匹配，提高招商引资的成功率。例如，商会组织专场招商推介会，邀请符合地方产业需求的企业参加，向企业详细介绍地方的投资环境、政策优势等，促进企业与政府的对接。

争取政府奖励，需要商会与政府建立良好的合作关系，明确奖励机制与标准。商会在招商引资中发挥了实质性作用，为地方引进了优质项目、资金与技术，政府应给予相应的物质奖励或政策支持。这些奖励可用于商会的日常运营、项目开展与服务提升，进一步增强商会的实力与影响力。

政府项目争取：专业服务拓展收入渠道

政府购买项目是商会获取资金支持、参与社会治理的重要途径。商会作为社会组织，在行业服务、市场规范、公共服务等方面具有专业优势，可承接政府购买的项目，如行业调研、政策宣传、技能培训、市场监管辅助等。从商会经济学角度看，政府购买项目实现了资源的再分配，商会通过提供专业服务，获得政府资金，既服务了社会公共利益，又实现了自身的经济收益。

争取政府购买项目，需要商会提升自身的专业能力与服务水平。商会应明确自身的优势领域，加强人才队伍建设，提高项目策划、执行与管理能力。例如，组建专业的调研团队，开展深入的行业调研，为政府制定政策提供依据；组织专业的培训师资，开展针对企业员工或社会公众的技能培训，提高就业能力与职业素养。

商会还应积极与政府部门沟通，了解政府购买项目的需求与信息。通过参与政府项目招标、竞争性谈判等方式，争取更多的项目机会。在项目执行过程中，严格按照合同要求，确保服务质量，树立良好的口碑，为后续争取更多项目奠定基础。通过政府购买项目，商会不仅获得了经济收益，还提升了社会公信力与影响力，实现了经济效益与社会效益的双赢。

造血项目策划：多元运营实现自我供血

策划推出造血项目，是商会实现自我发展的关键举措。造血项目具有长期性、稳定性与收益性，可源源不断地为商会创造经济价值。从商会经济学角度看，造血项目是商会利用自身资源与能力，直接参与经济活动的体现，通过项目运营实现资本增值与收益积累。

商会可根据自身优势与市场需求，策划多种类型的造血项目例如，投资建设商业楼宇、产业园区，通过租赁、销售获取收益；开展会展服务，组织各类专业展会、博览会，收取展位费、服务费；成立融资担保公司，为会员企业提供融资担保服务，收取担保费用；开展咨询服务，利用商会的专家资源与行业经验，为企业提供管理咨询、市场咨询等服务，获取咨询收入。

策划推出造血项目，需要商会进行科学的市场调研与项目评估。确保项目具有市场需求、可行性与盈利能力。在项目运营过程中，加强管理与监督，提高项目的运营效率与效益。例如，建立项目管理团队，明确职责分工；制定项目运营计划与预算，严格控制成本；定期对项目进行评估与调整，确保项目朝着预期目标发展。通过成功策划与运营造血项目，商会实现了经济独立，摆脱了对外部资金的依赖，为长期稳定发展奠定了坚实基础。

以商养会达成：良性循环铸就持续发展

以商养会，是商会在免会费时代实现可持续运转的最终目标。通过前面所述的一系列举措，商会构建了多元化的经济来源，实现了从依赖会费到自我造血的转变。以商养会不仅保障了商会的正常运转，还为商会提升服务质量、拓展服务领域提供了资金支持。从商会经济学角度看，以商养会形成了一个良性循环：商会通过商业活动获取收益，用收益提升服务水平，更好的服务吸引更多会员与资源，进一步促进商业活动的开展，实现商会与会员企业的共同发展。

以商养会效果的达成，需要商会建立健全的财务管理与监督机制。确保商业活动的收益合理使用，主要用于商会的建设与会员服务。例如，投入资金开展培训、交流活动，提升会员企业的竞争力；改善商会的办公条件与设施，提高服务效率；开展公益活动，提升商会的社会形象。同时，加强对商业活动的风险控制，避免盲目投资与经营，确保商会资产的安全与增值。

以商养会还需注重商会文化与品牌建设。通过优质的服务与成功的商业运作，树立商会的良好品牌形象，增强商会的吸引力与影响力。一个具有强大品牌的商会，能吸引更多优质企业加入，获得更多的商业机会与合作资源，进一步巩固以商养会的成果。例如，商会定期发布行业报告、举办高端论坛，提升在行业内的话语权与知名度；积极参与社会公益事业，履行社会责任，赢得社会各界的认可与赞誉。

焕发新的活力：打造兼具经济功能的复合型组织

当会员免交会费时代来临，商会的运转模式面临深刻变革。这一变革既是挑战，更是机遇。通过正视造血功能、签订一致行动协议、打造会员商贸平台与联盟合作、吸引各行各业深度合作、打造消费新场景、为政府招商引资争取奖励、争取政府购买项目、策划推出造血项目等举措，商会可实现以商养会的目标，构建起可持续发展的经济模式。商会经济学为这一变革提供了理论支撑与实践指导，它强调商会作为市场经济中的中间组织，应充分发挥资源整合、协调服务、参与经济活动的功能，在服务会员、推动经济发展的同时，实现自身的造血与壮大。

免会费时代的商会，将不再是单纯的社会组织，而是兼具经济功能的复合型组织。它以创新的思维、市场化的运作、多元化的发展，融入市场经济的大潮，成为推动经济发展的积极力量。通过不断探索与实践，商会将在新的时代背景下焕发出新的活力，为会员企业创造更大的价值，为经济社会的发展做出更大的贡献。这一变革过程，不仅是商会自身的转型与升级，更是市场经济体系不断完善与发展的缩影，预示着商会在未来经济格局中将扮演更加重要的角色。