大江网/大江新闻客户端讯（通讯员赖胜男）为进一步释放网点效能，加强网点单元建设，工行吉安分行全面做好经营发展和改革转型，强化网点工作“六要”，即思路要清晰、定位要准确、目标要明确、客群要熟悉、考核要量化、员工要赋能，推动提升网点综合竞争力，不断扩大工行品牌影响力。

　　一是思路要清晰。一方面始终坚持党建引领，网点负责人要开拓视野、增强统筹经营能力，统筹发展与安全，积极聚焦目标市场做好人员、产品、营销规划，带好队伍拼市场。二方面强化员工主动融入团队意识，紧跟上级行战略部署抓落地，既突出单兵能力也表现联动互动意识。三方面个贷、普惠下沉网点务实，提升“个贷+普惠”“网点+普惠”经营质效。

　　二是定位要准确。既要持续推动打造“第一个人金融银行”战略落地，也要根据新形势、新业态，聚焦重点战略、“十大工程”等重点工作，依托城区网点、县域网点地理优势，分析产品、客户结构、市场覆盖渗透等因素，做强哪一块、推优哪一块、补好哪一块，做大做强做优网点，扩大品牌影响力。

　　三是目标要明确。坚持同业第一目标不放松，一方面随时了解同业动态、灵活应变、把握市场竞争主动性；二方面紧密结合网点运营改革，以“六位一体”改革推动“五化”转型落地。三方面搭建营销平台，通过联动营销提升网点人员对公服务能力，推动提升网点综合竞争力在系统排位。

　　四是客群要熟悉。积极践行“以客户为中心”理念，认真贯彻上级行有关“分田到户”工作，加强传导和相关业务培训工作，进一步统一思想、增强认同，提高管户意识、能力，细化分田到户、责任到人工作，让客户经理、客服经理熟悉、服务自己的客户、管好责任区客群，真正做到把合适产品营销给合适客户。

　　五是考核要量化。认真抓好KPI及网点经营绩效等考核办法在网点的精准传导、落地执行、运用转化，重点抓好细节管理、突出结果指标，既要抓好“分田到户、按户考核”，也要抓好目标量化到人，抓好进度，定期通报网点一线员工绩效考核结果，使得人人身上有压力、有提升，有动力、有拼劲。

　　六是员工要赋能。要紧紧围绕总行“五化”转型和城区支行扁平化、集约化经营管理要求找准发展路径，高度重视数字化赋能，持续做好减负赋能工作。一方面从流程优化、信息赋能等角度提升网点员工服务效率。二方面加强全渠道培训，提升网点员工全能化服务水平，打造网点战斗力强劲队伍。