从“卖床位”到“卖体验”，是什么触动南昌太平镇民宿“变身”？

▲伴思缘民宿举办亲子活动。摄影｜江西日报全媒体记者余红举

大江网/大江新闻客户端讯 江西日报全媒体记者余红举 实习生徐佳荟报道：梅岭群山深处，南昌湾里管理局太平镇，一家家精品民宿如星辰散落于青山绿水间，赋予这个小镇“高品质慢生活幸福小镇”的美名。今年前4个月，太平镇限上住宿业营业额同比增幅达38%。然而，数据亮眼掩盖不住困境——客流增速放缓、同质竞争日益激烈、游客停留时间短等。太平镇党委班子一次次深入伴思缘、朴心农场等民宿调研，发现“活得好”的民宿早已不再只“卖床位”，而是“跳出圈子”实现床位价值的倍增。这让他们深切意识到：太平镇的民宿，必须“跳出民宿发展民宿”。

太平镇坐拥梅岭腹地得天独厚的生态资源，撑起了湾里民宿产业的半壁江山。其民宿形态多样：或是农舍老屋改造焕新，或是在幽谷深处全新开发。然而，太平镇副镇长姜梦玲指出繁荣背后的隐忧：“民宿基本是卖床位，但床位数有硬性天花板——不能超过14间房。”
如何破解？太平镇的民宿主们给出了创新答案：从单纯提供住宿，向打造微型度假目的地华丽转身，探索“民宿+”。

在朴心农场，主理人朱悦鸣的经历堪称无心插柳柳成荫。此前，游客在农场住一晚，种种菜、摘摘菜，生意不咸不淡。2022年秋，山中随处可见的翠竹被朱悦鸣巧思化为竹筒奶茶，竟意外吸引了200组亲子家庭蜂拥而至。“原来竹子才是流量密码！”孩子们的惊叹吹响了农场转型的号角。如今，农场已将竹林资源转化为独特的文化资产，竹节人竞技等30余项沉浸式体验项目令人目不暇接，年收入突破300万元。更令人惊喜的是，竹工艺品一跃成为游客离店必带的特色产品。一根成本15元的竹筒坯料，经游客亲手彩绘后身价可达88元。这场围绕“竹”的创意，不仅让农场生机盎然，更带动了20余名村民年均增收5000元。

太平镇民宿的突围，更体现在多元风格的塑造上——禅意疗愈的“一如禅”、乡土研学的“禾野朴宿”、民谣萦绕的“半朵悠莲”、轻奢度假的“伴思缘”与“雨田水巷”……风格迥异又各具魅力。

“民宿不能孤立存在，新文旅业态的一个突出特点，是注重体验式消费。”太平镇党委已意识到必须走业态升级这条路。

伴思缘民宿主杨新宁“枕间掘金”。他的民宿14间房内，床头悬挂着一张张“沉浸式体验，满意可带走”的可售床品标签。杨新宁的这一巧思在客户微信群发出，去年国庆试营业当月即售出23套高端床品。杨新宁的探索远不止于此——民宿内专设直播间，每周生动展示鹅绒枕与亚麻床单的亲密触感，持续强化品牌认知。数据显示，伴思缘非住宿收入占比已升至35%，“卖睡眠”助推客房订单提升了40%。其成功秘诀，正是杨新宁深厚的积累：三年间体验176家民宿，与200多名行业人士交流，投入3300余万元打造伴思缘民宿综合体，实现民宿1.0到3.0的华丽升级。

伴思缘3.0模式的精髓，是以民宿为流量入口的体验中心，以线上商城为价值延伸。“工业制造相对稳定，不受季节影响。我们开发专属小程序，将伴思缘床品与村民土特产搬上云端。”伴思缘民宿主播陈婷婷说，通过直播、小红书等持续讲述产品故事，精准触达目标客群，订房率高于其他民宿。今年“五一”期间，入住客人小程序采购床品金额突破20万元，单场直播吸引3万+流量关注。这正是“有限空间，无限时间；有限时间，无限空间”的商业模式创新。

“互联网时代，锄头也能成为流量入口。”太平镇把发展民宿的眼光投向“互联网打法”，招商引入互联网平台，引领太平镇民宿突围。江西未来引擎数字科技公司负责人郭煜穿行于太平村的古树老屋间，眼中闪烁着发现宝藏的光芒：“村里角角落落都看过了，太符合我们的互联网打法。”该公司准备投资500万元改造村里的闲置木屋，打造农事短视频创作基地。他们计划把镜头聚焦老农采笋的皴裂双手、村妇铁皮石斛加工的娴熟技艺、晨曦中摇曳的果实……通过这些真实场景，吸引城里游客体验农事、住民宿。

太平镇发展民宿又迎来利好——南昌梅岭云端景区索道试运营在即。最近，太平镇举办了民宿座谈会，为未来划下重点：“索道带来客流，更要靠‘民宿+’留住人。”太平镇已然行动，筹划让“心街啤酒音乐节”升级为全镇民宿共同参与的文化盛宴，致力将游客“睡一晚”转变为深度“玩两天”。

“以前啤酒音乐节从未在民宿设立分会场，今年邀请他们深度参与进来，设分会场。其间，我们大力推送各民宿的活动、优惠政策，增加曝光度、知名度。”太平镇党委负责人熊永超说，后续，他们会积极争取更多文旅、赛事活动落地太平镇，引流上山，欢迎民宿主参与，“一群人、一条心、一件事，一定赢！”